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Telus

Directeur de comptes principal, TELUS Solutions partenaires

Location
Canada
Details
Temp
9 hours ago
Aperçu du poste

Vous ferez partie de TELUS Solutions partenaires, l'unité d'affaires qui travaille à offrir un monde de possibilités à nos clients et le meilleur de TELUS à un monde connecté. Vous développerez et conclurez des opportunités de ventes stratégiques, qui apporteront les capacités de connectivité mondiale de TELUS auprès d'innovateurs établis et de nouveaux acteurs. Vos responsabilités s'étendront notamment à la création et à l'exécution d'une stratégie de mobilisation s'appliquant aux clients, à l'approfondissement des relations auprès des hauts dirigeants et à la conclusion de nouvelles ententes avec des clients potentiels au Canada et à l'étranger.

Responsabilités

    &bul;Poursuivre l'objectif stratégique de TELUS Solutions partenaires en matière d'expansion des affaires au Canada et aux États-Unis, et donner une voix aux idées externes dans la planification des affaires et la mise en œuvre des solutions
    &bul;Développer des comptes clés, notamment IBM et Microsoft
    &bul;Repérer les clients potentiels clés dans une démarche mobilisatrice
    &bul;Établir, tisser et maintenir des liens avec les décideurs importants au plus haut niveau de direction des clients actuels et potentiels
    &bul;Découvrir les opportunités d'affaires pour TELUS auprès d'acteurs établis au Canada et aux États-Unis dans les secteurs des télécommunications, des services de programmation par contournement et de l'Internet des objets
    &bul;Conclure des ententes de vente visant une croissance rentable
    &bul;Élaborer une stratégie de mobilisation et de positionnement des solutions de TELUS, et superviser la préparation des plans d'ententes et les activités entourant les ententes commerciales importantes avec les équipes internes et les partenaires
    &bul;Négocier et conclure des ententes contractuelles
    &bul;Analyser les besoins des clients et favoriser la mise en œuvre de stratégies d'augmentation des revenus fondées sur une connaissance approfondie des clients et du marché
    &bul;Produire de l'information de gestion exacte, pertinente et à jour sur les activités de vente en cours afin de faciliter l'harmonisation des plans et des prévisions d'affaires
    &bul;Présenter des conclusions et des recommandations de façon structurée à la haute direction
    &bul;Appliquer les pratiques de réussite de l'organisation des ventes de premier ordre de TELUS


Qualifications:

Connaissances requises

    &bul;Connaissance de l'évolution des solutions de connectivité mondiale et des services par contournement interentreprises qui influent sur le secteur des télécommunications
    &bul;Connaissance des dynamiques à l'œuvre dans les secteurs des télécommunications et des TI
    &bul;Compréhension du marché mondial des services de télécommunication de gros
    &bul;Connaissance des tendances marquant le cadre réglementaire du secteur des télécommunications
    &bul;Solides connaissances financières
Compétences et habiletés requises

    &bul;Habileté reconnue à repérer les opportunités d'affaires, à en évaluer rapidement les risques et le potentiel, puis à travailler à l'élaboration de solides ententes mutuellement avantageuses
    &bul;Compétences exceptionnelles en représentation et négociation
    &bul;Énergie affirmée avec une volonté démontrée de réussir dans la vente de solutions et la pénétration de marchés inexploités
    &bul;Expérience reconnue dans la planification de comptes stratégiques et l'établissement de relations avec les hauts dirigeants dans les secteurs visés
    &bul;Communicateur chevronné (communications orales et écrites avec des publics internes et externes)
    &bul;Excellent sens de l'organisation, dont une capacité marquée à planifier, à coordonner et à mener à bien un grand nombre d'initiatives simultanément
    &bul;Esprit de collaboration et d'équipe; facilité à traduire les exigences d'affaires à des groupes internes, à définir des solutions personnalisées et à garantir le déroulement efficace des plans
    &bul;Capacité à travailler efficacement, de manière autonome et dans des contextes virtuels sur plusieurs fuseaux horaires, tout en tirant parti d'équipes fonctionnelles et en présentant ses conclusions et ses recommandations de façon structurée à la haute direction
    &bul;Facilité à s'épanouir dans un environnement dynamique en constante évolution et à gérer les situations ambiguës
    &bul;Aptitude à surveiller les grandes tendances de l'industrie et à évaluer le potentiel du marché et la concurrence
    &bul;Maîtrise parfaite de l'anglais; le bilinguisme ou la connaissance de plusieurs langues étant un atout
Attestation ou titre professionnel requis

    &bul;Diplôme de premier cycle en commerce ou dans un domaine technique
    &bul;Maîtrise en administration des affaires (MBA), un atout
Expérience requise

    &bul;Au moins 10 années d'expérience en vente dans le domaine des télécommunications et dans des fonctions liées aux relations avec la clientèle
    &bul;Rendement élevé par rapport aux objectifs dans le secteur de la vente de solutions complexes
    &bul;Expérience reconnue dans la vente de solutions interentreprises et la gestion de relations avec de hauts dirigeants

Qui est TELUS?

Nous sommes une équipe de personnes performantes qui, ensemble, font de TELUS l'une des premières entreprises de télécommunications au Canada. Nous offrons à nos clients des services filaires, mobiles et Internet concurrentiels ainsi que Télé OPTIK MC . Nous disposons également d'une gamme complète de produits et de services à l'intention des petites, moyennes et grandes entreprises, et nous nous sommes taillé une position de chef de file sur le marché des soins de santé, de l'énergie, des finances et du secteur public grâce à nos solutions novatrices propres à l'industrie.

Tout le monde se sent bien à TELUS. Peu importe qui vous êtes, ce que vous faites et la manière dont vous le faites, votre contribution et vos talents uniques seront valorisés et respectés au sein de l'équipe TELUS. Nous croyons que la diversité de nos membres nous permet de mieux comprendre les besoins de nos clients et de nos collectivités.

Partagez-vous notre passion?

Le futur est simple MD à TELUS : à vous de le créer.

À TELUS, nous avons à cœur la diversité et l'accès équitable aux possibilités d'emploi en fonction des aptitudes.

Category
Sales and Marketing

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About Telus

TELUS (TSX: T, NYSE: TU) is Canada’s fastest-growing national telecommunications company, with $12.3 billion of annual revenue and 13.9 million customer connections, including 8.4 million wireless ...

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Industry
Technology
Telecommunications
Size
10,000+ employees